.jpg)
今天下午刚收拾完电脑准备走，茶水间碰到上周对接的客户，手里攥着张皱巴巴的A4纸，一开口就直给：“兄弟，我问了个价，比你们低一半，你能不能做？”
我接过纸扫了眼，没说人家不好，只实话跟他捋差别：“不是说报价低的不行，是你要的包装，得落地卖货对吧？”
我们200多号坐班设计师都在一个楼里，改稿直接走过去面对面说，不用中间转好几层对接，上次有个客户改包装的开窗尺寸，当天就调整好打样，不用等三五天耗着。
还有设计定稿后制作走代采，而且是货到付款，不会像有些要先打款的，出了印刷色差、材质不达标的问题，钱已经转了，维权全靠磨。
讲真的，我们累计服务7000多家客户，从食品包装到日化包装，熟门熟路，比如包装提手的承重、堆码的层数，这些细节不用你反复提，我们自己就会考虑到。
客户挠挠头：“那差的钱在哪儿？”
我指着纸上的数字说：“差在对接效率，差在落地可控，差在不会为了压价偷换材质。”
最后抽两个实诚经验给你：一是比价别只看单价，要看“谁做、怎么做、出问题找谁”；二是包装不是画个图，是要能帮你卖货，落地环节的可控性比低价重要。